一批創(chuàng)業(yè)者失敗而歸，3D打印價值需求被指意義不大

你是3D打印的唱多者還是唱衰者？為什么？

前不久，懂懂筆記發(fā)布了一篇對3D打印創(chuàng)業(yè)者阿志的專訪，其在3D打印領域創(chuàng)業(yè)失敗的故事引起了不少人的共鳴和感慨。2017年10月30日，南極熊看到《中國經營報》針對阿志創(chuàng)業(yè)失敗一事，又對魔猴網CEO張勇以及極致盛放CEO王蕾的采訪。并發(fā)表了一篇題為“一批創(chuàng)業(yè)者失敗而歸 3D打印價值需求被指意義不大”的文章。

其實，文章內容寫的比較客觀，只是題目有些“唱衰”3D打印的意思。如今，3D打印正處于轉折期，有黑馬不斷涌現，有巨頭誕生，也有不少創(chuàng)業(yè)者血本無歸。此時，媒體界也分為唱多派和唱衰派，雙方正在從各自的視角出發(fā)，表達對這一新興產業(yè)的看法。

南極熊作為3D打印行業(yè)專業(yè)媒體，力求全面客觀看待和評價。而你又會如何看這個行業(yè)？

下面是《中國經營報》的原文：

題目：一批創(chuàng)業(yè)者失敗而歸 3D打印價值需求被指意義不大

3D打�。号菽�正在偽需求中破滅

阿志（化名）正在出售自己花10萬塊錢買的幾臺桌面級的3D打印機，經過一年多的創(chuàng)業(yè)，在前期投入50多萬元后，他跟身邊大多數趕著風口進入的創(chuàng)業(yè)者一樣，因為不知道市場需求在哪里而黯然退場。

△桌面3D打印機（南極熊配圖）

近年來，隨著3D打印核心技術專利的過期和相關政策的推動，一批創(chuàng)業(yè)者涌入，一時間市場魚龍混雜，創(chuàng)業(yè)者們在一開始就盲目想要生產產品。但現階段因為材料選擇性不多、價格昂貴等問題，3D打印技術多數用在航空航天領域的零件修復、醫(yī)療領域的人體植入以及術前指導、還有工業(yè)驗證、汽車等領域。

國內3D打印服務平臺魔猴網CEO張勇告訴《中國經營報》記者，3D打印不是無所不能，也不是一無是處。即使是千元級別桌面3D打印機，也有其價值體現，比方說在概念驗證、雕塑、工業(yè)夾具、教育等領域存在優(yōu)勢。但目前因為一些創(chuàng)業(yè)者對設備原理和材料特性的了解不夠，導致一窩蜂生產產品，而生產出來的產品與大眾預期不符，因此一度造成對3D打印的只能生產玩具的刻板印象。

3D打印價值何在？

“最開始我們還沒有分清桌面級和工業(yè)級，就把腳伸進去了�！笨偨Y在3D打印創(chuàng)業(yè)失敗的原因，阿志歸結為沒有了解清楚設備特性以及資金的缺乏。

在國家政策的導向和資金的扶持下，一批創(chuàng)業(yè)者和設備生產廠商紛紛涌入3D打印領域，現在市場上多半是生產和銷售設備的廠商。據一位桌面級3D打印機生產商告訴記者，目前在設備領域多數是面向教育培訓領域，主要用于大學、職業(yè)院校、中學、小學3D打印培訓，在市場上進行銷售的并不多。

此外，有一些創(chuàng)業(yè)者選擇購買百萬級別的3D打印設備，最后卻因為維護成本太高而放棄。

3D打印又叫增材制造，和傳統制造業(yè)的減材制造方法不同，利用3D模型數據，通常以逐層堆疊累積的方式將材料連接起來。3D打印雖然已有30多年的發(fā)展歷史，但是直到近兩年才火起來，因為隨著其中的FDM（熔融沉積快速成型）等技術的專利權到期，吸引了很多生產廠商加入生產制造設備的領域，也吸引來一批創(chuàng)業(yè)者投入產品設計中。

△FDM技術的成型原理（南極熊配圖）

國家政策的支持則讓國內3D打印產業(yè)迎來巨大的發(fā)展機遇。從2013年開始，國家逐漸加大對3D打印的扶持力度。2015年，《國家增材制造產業(yè)發(fā)展推進計劃(2015-2016年)》以及《中國制造2025》相繼出臺。

阿志和其團隊在2016年初趕著風口成立了公司，同期，僅他知道的深圳就有十幾個類似的初創(chuàng)團隊。阿志花費十萬元購入幾臺千元級別的桌面級設備，但在一開始不知道用這些機器來生產什么，他們嘗試了生產玩具、手機殼等消費品，但后來發(fā)現用戶剛開始還會感興趣，只是新鮮感一過，顧客便不再光顧。

不僅如此，阿志發(fā)現桌面級設備生產出來的產品很粗糙，而想購置工業(yè)級設備，資金卻不夠。

據記者了解，3D打印桌面級設備價格在幾百元到幾萬元不等，而工業(yè)級的設備在幾十萬元到上百萬元。桌面級設備因為應用的是熔融沉積快速成型技術，無需激光器等貴重元器件，因此價格較便宜。但成形后表面粗糙，需后續(xù)拋光處理，一些過于精細的細節(jié)也表現不出來。在張勇看來即使是千元級別桌面3D打印機，也有其價值，比如在概念驗證、雕塑、工業(yè)夾具和教育等領域就存在優(yōu)勢。

而工業(yè)3D打印設備本身的運營和維護成本較高，導致價格昂貴，成本不好下降。以SLS(粉末材料選擇性激光燒結)技術為例，由于使用了大功率激光器，除了本身的設備成本，還需要很多輔助保護工藝，不僅技術難度大，維護成本也非常高，普通創(chuàng)業(yè)者無法承受。且據張勇介紹，甚至一些設備因為其中的易耗品較昂貴，即使不算打印材料和激光頭的損耗，運行一個小時的成本也在幾百元�！暗�是生產出來的產品精度更高�！痹O計品牌極致盛放聯合創(chuàng)始人王蕾告訴記者，他們的3D打印設備以工業(yè)級為主。

魔猴網也走過和阿志類似的彎路，張勇坦言，起初想過讓3D打印轉化成一種能被大眾普遍消費的產品。但是目前大眾對于定制需求并不明確，換言之，除了一些愛好者買設備自己嘗試、企業(yè)用3D打印生產一些定制化產品以外，很多個人其實并不知道能用3D打印什么，能帶來什么樣的價值。另外3D打印技術還未完全普及，雖然近些價格年降幅很大，但對普通人而言仍然較貴。

△魔猴網（南極熊配圖）

魔猴網在創(chuàng)業(yè)之初還設計了一款在線軟件，用戶可以自行在網上繪制模型圖案，付款后直接對接線下3D打印制成。和阿志想要做的消費品3D打印一樣，在線定制市場反應冷淡。

“本想這款軟件可以方便人們去做個性化定制，但是實際上線以后產生的營業(yè)額非常非常少，現在我們基本上已經不期望這一塊產生營收。以目前的技術成熟度，大眾3D打印產品某種程度可以說是偽需求。” 張勇說道。

“火的時候大家一片叫好，我們和很多創(chuàng)業(yè)者一樣，都是看到這個風口，然后也沒有去做市場調研就沖了進去，其實在技術和專業(yè)性上都很缺乏�！卑⒅菊f道。

教育領域仍占主導

在張勇看來，很多創(chuàng)業(yè)者并不清楚行業(yè)的真正情況和3D技術真正的價值所在。雖然目前用3D打印技術直接生產消費品的成功案例和模式不多，但隨著行業(yè)發(fā)展，一些企業(yè)逐漸找到了方向，也不乏一些設計公司和專注于某一領域的企業(yè)做得很好。

據記者了解，目前3D打印領域大部分為生產和銷售設備的廠商，還有一些如魔猴網、意造這樣的加工服務平臺為企業(yè)級用戶提供3D打印服務，此外像極致盛放這樣的專業(yè)設計團隊利用3D打印技術實現高端定制化生產。

王蕾告訴記者：“關于定制和3D打印之間的關系是殊途同歸，也就是說3D打印這種制作方式能夠滿足當下批量定制的可能性�！睋�了解，以制造一件工藝品為例，傳統的制造方式，需要設計、開模等各種工序，且要在一定量級才能起訂，大概需要半個月到一個月才能生產出來。而利用3D打印技術可以實現小批量的定制化生產，極大降低產品開發(fā)的時間和成本。比如，魔猴網目前的一件3D打印成品，在客戶設計好的情況下，一般在48個小時之內就能發(fā)出。

但在一些高端定制領域，3D打印速度仍然較大眾預期的要慢很多。極致盛放量身定制的數字高定系列3D打印禮服，每套制作時間在320～640小時左右（約13～27天）。

△極致盛放3D打印禮服（南極熊配圖）

在終端消費領域，個人需求還有待挖掘，總體上來說，3D打印技術應用目前多集中在企業(yè)級客戶。極致盛放團隊除了推出飲食文化、室內陳設、服裝配飾等3D打印個人產品線以外，在影視道具、文化創(chuàng)意等方面與企業(yè)也有不少合作。

魔猴網在經過兩年多探索后，目前客戶也主要集中在企業(yè)層面。張勇告訴記者，魔猴網每年的訂單有60%來自于傳統的工業(yè)驗證，即一些科研和工業(yè)設計領域在批量制造之前用來制做原型進行驗證。但隨著技術的發(fā)展，消費品的生產也在漸漸增多，比如在一些文創(chuàng)領域，電影中道具模型的制作、高端禮品定制以及藝術雕塑品制作方面等。

△魔猴網3D打印游戲人物（南極熊配圖）

市場研究機構IDC報告顯示，教育仍然是3D打印的主導領域，占據了66.6%。藝術和文創(chuàng)是3D打印下一個重要的領域，占比為8.9%，其次模具占比2.7%。模具部分進一步細分顯示，原型設計仍然是3D打印的最大部分，而最終用途零件的生產僅占模具應用份額的0.59%，但這一數字在近年有明顯增長。

張勇也認為，目前來看，在一些直接產品應用上能實現3D打印技術真正價值的產品也在逐漸增多。比如工業(yè)夾具、造型設計、電影道具等，在這些上面使用3D打印技術，不僅節(jié)省時間，還節(jié)約成本。

“3D打印本身就是一個基礎性的工具，不應該夸大，應該回歸它的本質�！睆堄赂嬖V記者。目前有些專門做首飾的企業(yè)逐漸淡化了3D打印的概念，僅將3D打印作為一種工具看待。

此外，張勇認為，隨著技術逐漸發(fā)展，數據獲取越來越簡單，加上材料進步，打印速度提高，3D打印技術的應用會越來越多。

來源：中國經營報

最近幾篇3D打印創(chuàng)業(yè)失敗或成功的報道：
《本想用3D打印“人生”，不想卻被“現實”打敗》http://www.lhkhtyz.com/thread-123110-1-1.html
《3D打印創(chuàng)業(yè)賺近百萬，他買房生4個孩子》http://www.lhkhtyz.com/thread-123211-1-1.html

3D打印技術 很多，可是市面上大部分是FDM。 很多創(chuàng)業(yè)者也是做FDM ，使得外行人絕大部分看到的也是FDM，把FDM看成了3D打印技術的全部，導致了對3D打印技術的誤解，覺得這東西精度低，材料單一，而且打印速度慢。  還有媒體對3D打印吹捧上天，讓外行人覺得3D打印無所不能，而資本和玩票的人進入了這個行業(yè)，魚龍混雜，各種小作坊。 FDM行業(yè)開始洗牌，是正常的。
任何一個行業(yè)都會經歷這個階段，3D打印也不例外。  

魏宏亮～眾益3D
從2010年，由模具行業(yè)進去3D打印應用服務領域，一直服務于大連周邊和日本的工業(yè)和研發(fā)類客戶，也包含高校，2012年成立公司，從一個人干起，沒有融資，沒有背景，目前團隊近10人，都是技術和設計人員，在大連運營3D打印示范基地，客戶超過400家，累計服務案例超過3000個，從2013年開始，基本公司年年都盈利，和我合作的幾十家同行可以見證我們眾益的成長。 在北方的快速鑄造領域，科研領域，軍工領域，飛機部件制造領域，模具領域，對3D技術的需求很廣！ 最大的問題是，要想在這個行業(yè)里賺錢，如果是做3D服務的，一定要懂客戶的技術，懂加工，懂模具，懂材料，懂設計，懂仿真，懂熱處理，懂表面處理，懂焊接，懂3D打印，懂仿真，懂檢測其實這是一個需要很多工程經驗的，并不是靠政策賣賣設備就賺錢的行業(yè) 這個行業(yè)不是投機的行業(yè)，我周圍也有大量的3D企業(yè)，默默的在賺錢，因為他們都是踏踏實實為客戶解決問題的！ 看好3D行業(yè)發(fā)展，看好那些踏踏實實做事的企業(yè)！

李 巖 .
原始社會里，自己自足，屬于工廠客戶一體，叫一維; 后來有了實物交易，工廠→客戶，叫二維; 后來有了商人，工廠→代理商→客戶，叫三維; 后來有了店面，工廠→代理商→店面→客戶，叫四維; 后來有了淘寶，工廠→網店→客戶，叫三維; 后來有了微商，工廠→客戶，叫二維; 后來有了3d打印，工廠客戶一體，叫一維; 完整的一輪循環(huán)！ 3d打印研究好幾年，發(fā)現二維還沒降到，直接降一維太早了！ 看過《三體》你便知道，地球的毀滅于降維打擊。