從破產(chǎn)到成為年入5000萬的富翁，我的3D打印創(chuàng)業(yè)故事

導(dǎo)讀：平時有不少熊友粉絲咨詢南極熊，如何在3D打印領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)？是擺地攤還是開公司？其實，除了南極熊發(fā)布的《2025年中國3D打印格局》圖上的近千家3D打印公司，還存在很多利用3D打印的創(chuàng)業(yè)者。

國外小哥Travis的創(chuàng)業(yè)故事為想要進入3D打印行業(yè)的人士提供了寶貴的經(jīng)驗與啟示。2025年6月，南極熊獲悉，作為一名自籌資金的業(yè)余愛好者，他以一臺藏在衣柜里的3D打印機起步，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，現(xiàn)已成長為日產(chǎn)2000至3000個零件、2025年收入預(yù)計將達700至800萬美元（約合5035至5755萬人民幣）的制造企業(yè)。

南極熊特別敬告：國外特別是美國3D打印零件服務(wù)的價格，可能是中國的10倍，利潤空間非常大。目前國內(nèi)卷得利潤非常低了，特別是買拓竹、創(chuàng)想三維、閃鑄科技、智能派、眾維立方、起迪等廠商FDM機器的3D打印農(nóng)場，已經(jīng)達上千家，設(shè)備最多的已經(jīng)近1萬臺。

企業(yè)初創(chuàng)階段

Travis在大學(xué)期間首次接觸3D打印，隨著消費級設(shè)備價格的下降，他以約1200美元（約合8633元人民幣）購入了首臺個人3D打印機。最初，他僅以兼職形式運營，第一年收入在1萬至1.5萬美元（約合7至10.7萬人民幣）之間。通過不斷復(fù)投資和擴容，業(yè)務(wù)逐步擴展到十臺機器，覆蓋更大空間。

Travis表示：“如果一臺機器每天能帶來25-50美元收入，規(guī)�；�的增長是可以線性預(yù)期的�！鼻叭�年，他始終保持著數(shù)據(jù)驅(qū)動的增長思維。

中國學(xué)生3D打印創(chuàng)業(yè)也挺多

事實上，南極熊注意到，國內(nèi)也有不少大學(xué)生甚至高中生，在宿舍里搗鼓3D打印機創(chuàng)業(yè)，最近一兩年，3D打印文創(chuàng)擺地攤的很多。但是在2014年左右，深圳有個高中生DIY 3D打印機在網(wǎng)上賣，年入百萬元。

在南極熊聯(lián)合深圳Formnext展會舉辦的“2024年第一屆3D打印農(nóng)場大會”上，更出現(xiàn)了諸多例子。

△大學(xué)生3D打印農(nóng)場主 志成�！洞髮W(xué)生從2萬元起步到50臺3D打印機農(nóng)場主，學(xué)校配了校長級的工作室》

△《大學(xué)生開“3D打印農(nóng)場”，發(fā)展到100臺設(shè)備，學(xué)校支持很大》

全職投入迎來爆發(fā)式增長

在經(jīng)歷一次意外裁員后，Travis毅然將全部精力投入到3D打印事業(yè)。憑借三年的數(shù)據(jù)積累和清晰的市場洞察，企業(yè)在第四年實現(xiàn)了18萬美元（約合129萬人民幣）的收入，第五年增至38萬美元（約合273萬人民幣），2024年略低于500萬美元（約合3597萬人民幣）。

糾正技術(shù)門檻與材料性能的誤區(qū)

Travis表示：“創(chuàng)辦3D打印公司并不一定要求工程師背景，雖然技術(shù)知識確實有幫助，但如今的打印機操作起來非常方便。我大約有一半的員工擁有工程背景，但我們團隊中一些最優(yōu)秀的成員卻沒有任何技術(shù)經(jīng)驗�！�

此外，針對外界對3D打印零件脆弱性的誤解，他指出，隨著PEEK等先進材料的應(yīng)用，3D打印件已能滿足極端工況需求。

Travis強調(diào)：“在大多數(shù)情況下（大約80%），3D打印技術(shù)是可行的，你都能用。真正的問題是你是否應(yīng)該用3D打印。答案取決于諸多因素，例如你需要多快迭代設(shè)計，以及傳統(tǒng)的制造方法是否能滿足你的特定需求�！�

打造差異化核心競爭力

如果Travis能回到過去給自己一些建議，他會專注于專業(yè)化，而不是試圖滿足所有人的需求。他建議，企業(yè)應(yīng)專注于特定行業(yè)，深入理解客戶需求，成為有價值的合作伙伴，而非泛泛的服務(wù)提供商。同時，隨著市場對3D打印認(rèn)知度提升，差異化的市場營銷策略愈發(fā)重要。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，某些方面變得更加簡單，而其它方面則變得更加復(fù)雜。在當(dāng)前的規(guī)模下，自動化帶來的投資回報顯著高于我們規(guī)模較小時的情況。如果沒有自動化系統(tǒng)，團隊原本可以通過人工管理每天生產(chǎn)300至400個零件。然而，當(dāng)產(chǎn)量達到每天3000至4000個零件時，就無法僅依靠人工來實現(xiàn)。

隨著產(chǎn)能提升，自動化投入成為提升投資回報的關(guān)鍵。問題不在于是否會發(fā)生，而在于何時發(fā)生以及故障程度如何。為此，Travis儲備了數(shù)百種備件，在故障發(fā)生之前就進行預(yù)測。這種積極主動的方法幫助企業(yè)保持了接近100%的利用率，每天始終有95-98%的3D打印設(shè)備能夠持續(xù)創(chuàng)造收益。

Travis總結(jié)道：“創(chuàng)業(yè)路上，恐懼與不確定性始終存在。全職投入和升級工業(yè)級設(shè)備，是我克服心理障礙的關(guān)鍵。對于3D打印領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，我建議從小規(guī)模起步，專注價值創(chuàng)造，勇敢走出舒適區(qū)�！�

Travis給3D打印創(chuàng)業(yè)者的一些建議

問：我需要技術(shù)專長才能開展3D打印業(yè)務(wù)嗎？
答：不，成為一名工程師并不是開展3D打印業(yè)務(wù)的必要條件。盡管具備技術(shù)背景可能會有所幫助，但現(xiàn)代3D打印機已經(jīng)足夠用戶友好，允許不同背景的人士都能有效操作。許多成功的3D打印創(chuàng)業(yè)者并非來自工程領(lǐng)域，而是擁有藝術(shù)、市場營銷或金融等背景。

問：開始使用3D打印需要多少投資？
答：您僅需300-400美元即可購買一臺消費級3D打印機。材料成本大約為每卷13-15美元，批發(fā)價格會更低。隨著業(yè)務(wù)的擴展，您可以將利潤再投資于新設(shè)備或升級到更先進的機型。盡管如此，初始投資對大多數(shù)人而言是相對可承受的。

問：3D打印的利潤率如何？
答：3D打印業(yè)務(wù)的利潤率通常較高。例如，一個簡單的電連接器生產(chǎn)成本可能僅為40-50美分，但售價可高達150美元。一個大型工業(yè)部件的生產(chǎn)成本可能是20美元，但可以帶來75美元的收入。這樣的利潤率使得企業(yè)能夠進行再投資并實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。

問：哪些類型的產(chǎn)品最適合3D打��？
答：最適合3D打印的產(chǎn)品包括那些需要定制、具有傳統(tǒng)制造方法難以生產(chǎn)的復(fù)雜幾何形狀，或小批量生產(chǎn)成本過高的產(chǎn)品。醫(yī)療（如假肢/矯形器）、航空航天、汽車以及定制消費品等行業(yè)尤為適合采用3D打印技術(shù)。

問：如何為3D打印業(yè)務(wù)尋找客戶？
答：雖然付費廣告有助于提高知名度，但大多數(shù)成功的3D打印企業(yè)都通過建立合作關(guān)系來發(fā)展業(yè)務(wù)。如南極熊、LinkedIn、YouTube和Instagram已被證明是展示實力和接觸潛在客戶的有效途徑。

歡迎報名南極熊聯(lián)合深圳Formnext舉辦的2025年第二屆3D打印農(nóng)場大會，將會有更多3D打印的創(chuàng)業(yè)分享。