中國3D打印供應鏈強優(yōu)勢、大市場無可替代，F(xiàn)ormlabs 正加倍投入

南極熊導讀：全球桌面級光固化SLA、激光燒結(jié)SLS 3D打印機領(lǐng)導者Formlabs ，推出"深圳2.0"戰(zhàn)略計劃，在多數(shù)外企持謹慎態(tài)度的背景下加倍投入中國市場，將深圳團隊提升為全球核心團隊。



2025年6月4日，全球領(lǐng)先的桌面級光固化SLA、激光燒結(jié)SLS 3D打印機制造商Formlabs 中國區(qū)深圳南山新辦公室正式搬遷進駐，面積比之前大了三倍多。CEO (首席執(zhí)行官)Max Lobovsky 與CPO (首席產(chǎn)品官) Dávid Lakatos 等眾多高管都蒞臨現(xiàn)場進行揭幕。南極熊作為3D打印行業(yè)媒體，到現(xiàn)場進行了專訪。在這次難得的深度對話中，F(xiàn)ormlabs高管詳細闡明了公司在中國市場"加倍下注（Double Down）"的戰(zhàn)略布局、全新的"深圳2.0"計劃，以及對中美關(guān)稅影響的看法。


作為桌面級3D打印領(lǐng)域的領(lǐng)導者，F(xiàn)ormlabs在多數(shù)外國企業(yè)對華業(yè)務持謹慎態(tài)度的背景下，反其道而行之，選擇增加在華投資并擴大團隊規(guī)模。Formlabs表示："如果想要成為3D打印領(lǐng)域的全球領(lǐng)導者，我們必須在中國市場保持強勢地位。"



Formlabs加大中國市場投入：“加倍下注”+“深圳2.0”戰(zhàn)略計劃
Formlabs正在中國市場"加倍下注"，增加在中國的投資。Formlabs認為，沒有中國制造，現(xiàn)代制造業(yè)將難以存在，而要在3D打印領(lǐng)域取得成功，與中國深度合作至關(guān)重要。Formlabs從中國企業(yè)如大疆、拓竹等行業(yè)領(lǐng)導者中汲取靈感，借鑒其產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的先進經(jīng)驗，不等候市場競爭格局變化再做出反應，而是積極布局，提前應對市場挑戰(zhàn)，打造適合中國本土生態(tài)且注重用戶體驗的產(chǎn)品。

目前Formlabs全球擁有約800名員工，非常重視研發(fā)投入。公司在三個地區(qū)設有研發(fā)中心：美國波士頓總部、中國深圳和匈牙利布達佩斯。Formlabs持續(xù)投入研發(fā)，專注于打印機、材料和硬件的開發(fā)與改進。公司新搬入的中國辦公室規(guī)模擴大，團隊人數(shù)增長，顯示出對中國市場的長期承諾和戰(zhàn)略重視。


△Formlabs CEO  Max （左）與南極熊（右），墻上掛的是其明星產(chǎn)品光固化3D打印機Form 4的設備拆解圖

"深圳2.0"戰(zhàn)略計劃：Formlabs已進入中國約10年，此前深圳團隊更多承擔區(qū)域性事務協(xié)調(diào)職能。隨著中國逐步成為全球 3D 打印核心市場與創(chuàng)新策源地，F(xiàn)ormlabs于 2024 年初啟動 "Formlabs 深圳 2.0" 戰(zhàn)略升級計劃。因為中國不僅將成為3D打印機最大的市場，也是許多最佳產(chǎn)品開發(fā)活動的發(fā)生地。如果想要成為3D打印領(lǐng)域的全球領(lǐng)導者，F(xiàn)ormlabs必須在中國市場保持強勢地位。通過加大資源投入組建國際化專業(yè)團隊，落地全新研發(fā)辦公基地，并系統(tǒng)性整合供應鏈管理、本土技術(shù)適配、市場需求響應等核心職能，推動深圳團隊從區(qū)域分支向全球業(yè)務樞紐轉(zhuǎn)型，承擔更多使深圳團隊成為全球Formlabs核心部分的活動。

Formlabs逆勢發(fā)展的秘密
面對近年來不少美國3D打印公司發(fā)展困難的現(xiàn)狀，F(xiàn)ormlabs依然保持著強勁的增長勢頭。當被問及公司目前的銷售情況時，F(xiàn)ormlabs CPO Dávid 表示："我們是3D打印領(lǐng)域最大的公司之一，盈利能力強且增長迅速。我們的焦點始終是持續(xù)成長并提供卓越的產(chǎn)品。"

△Formlabs CPO Dávid（左）和南極熊（右）

在提到中國之外的其它消費級FDM 3D打印機制造商逐漸落后于市場的問題時， Dávid 分享了公司在桌面SLA光固化市場持續(xù)領(lǐng)先的秘訣："我們的產(chǎn)品始終與市面上主打基礎功能的機型形成差異化優(yōu)勢，特別是在質(zhì)量、可靠性和生態(tài)系統(tǒng)方面。我們專注于為客戶提供價值，通過優(yōu)化零件成型精度與性能表現(xiàn)，使他們能夠更輕松地制造高價值的專業(yè)零件。"

△全球SLS 3D打印機出貨量相對巨大的Fuse 機器，正在測試尼龍11、尼龍12、TPU等材料

同樣，在小型SLS打印機領(lǐng)域，盡管一些早期競爭者已經(jīng)退出市場，F(xiàn)ormlabs的Fuse系列產(chǎn)品表現(xiàn)出色。面對中國涌現(xiàn)的幾千美元售價的小型SLS產(chǎn)品，Dávid坦言："目前市場上還沒有真正能與Formlabs SLS產(chǎn)品形成實質(zhì)競爭的對標方案。雖然市場上開始出現(xiàn)同類產(chǎn)品，但真正實現(xiàn)穩(wěn)定運行的 SLS 3D 打印設備仍然非常有限。未來會有更多競爭，我們已經(jīng)做好準備迎接這些挑戰(zhàn)。"

在談到SLA和SLS設備的競爭優(yōu)勢時，F(xiàn)ormlabs強調(diào)其產(chǎn)品在質(zhì)量、可靠性和生態(tài)系統(tǒng)方面與低成本替代品有明顯區(qū)別。特別是在SLS（選擇性激光燒結(jié)）領(lǐng)域，目前市場上還沒有真正能與Formlabs產(chǎn)品相媲美的替代選擇。

△這個門把手是3D打印出來的，圖形設計源自Formlabs的logo蝴蝶翅膀


開放材料如何保證打印成功率？
關(guān)于Form 4宣傳的"99%打印成功率"在開放材料模式(OMM)下的保障問題，Dávid解釋："開放與控制是一對基本矛盾。在開放材料模式下，可靠性確實面臨更多風險。為此，我們開發(fā)了設置編輯器，用戶可以調(diào)整100多種不同的參數(shù)來適應特定材料。我們還提供了詳細的文檔，解釋每個參數(shù)的作用。用戶需要投入更多時間來熟悉這些設置，但這為他們提供了使用第三方材料的靈活性。"


Micronics收購與未來產(chǎn)品規(guī)劃
Formlabs收購了由兩位大學生Henry Chan和Luke Boppart創(chuàng)立的Micronics公司，這兩位創(chuàng)始人目前仍在Formlabs工作，分別負責硬件和軟件開發(fā)。公司看好SLS 3D打印技術(shù)的潛力，但認為目前全球SLS設備數(shù)量仍然較少，希望通過與Micronics團隊合作，將更多SLS設備推向市場。雖然沒有透露具體產(chǎn)品細節(jié)，但Formlabs表示正在開發(fā)更快速、更可靠、更通用的新一代產(chǎn)品，能夠支持更多材料和提供更多功能。對于業(yè)內(nèi)關(guān)注的約3000美元價位的SLS 3D打印機，F(xiàn)ormlabs表示："雖然難度很大，但并非不可能實現(xiàn)"。


3D打印農(nóng)場戰(zhàn)略
中國目前有約1000家3D打印農(nóng)場，每家擁有數(shù)十、數(shù)百至數(shù)千臺FDM 3D打印機，一些大型農(nóng)場甚至將近10,000臺機器。部分農(nóng)場主正在從基礎塑料打印向高性能材料，如尼龍和高精度光固化轉(zhuǎn)型。Formlabs針對打印農(nóng)場提供了軟件工具支持和基于采購量的優(yōu)惠材料定價策略，公司已與一些工業(yè)級3D打印農(nóng)場建立合作，看好從消費級向工業(yè)級轉(zhuǎn)型的市場潛力。



中美貿(mào)易摩擦影響有限
關(guān)于中美貿(mào)易摩擦對Formlabs業(yè)務的影響，公司表示目前影響有限且可控。雖然Formlabs的部分硬件制造在中國進行，但有超過半數(shù)的收入來自美國以外的市場，而且約一半的收入來自材料銷售，這些材料主要在美國和歐洲生產(chǎn)。公司正通過優(yōu)化供應鏈來應對可能的挑戰(zhàn)，并表示新的關(guān)稅政策不會對公司造成嚴重影響。

Formlabs強調(diào)，中國尤其是廣東地區(qū)在電子機械產(chǎn)品制造領(lǐng)域具備全球頂尖的產(chǎn)業(yè)基礎。這里有深厚的供應鏈網(wǎng)絡，涵蓋注塑成型、鈑金、擠壓成型和PCB等多種供應商，還有大量熟練的硬件工程、制造工程和工具設計人才。這些獨特優(yōu)勢能夠助力產(chǎn)品以更快速度完成市場驗證，同時實現(xiàn)品質(zhì)升級。公司認為，沒有中國的制造能力，很難在這類電子機械產(chǎn)品領(lǐng)域保持競爭力。

未來展望
對于未來產(chǎn)品開發(fā)，F(xiàn)ormlabs采取"蘋果方法"，即推出較少數(shù)量的產(chǎn)品，但確保每款產(chǎn)品都非常出色。公司認為，盡管市場需求多樣化，一些用戶希望更小體積的SLS打印機，而其他用戶則需要更大的打印體積，但過多的產(chǎn)品線會使每款產(chǎn)品難以達到卓越標準。公司繼續(xù)看好中國市場，將進一步擴大在中國的規(guī)模和影響力。Formlabs CEO Max表示，他每年會多次訪問中國，希望與中國3D打印媒體和用戶加強合作，共同推動3D打印技術(shù)在中國的普及。