AMPOWER：全球增材制造行業(yè)現(xiàn)狀、應用及趨勢

在2024增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨增材制造產(chǎn)業(yè)年會主論壇上，德國AMPOWER聯(lián)合創(chuàng)始人馬蒂亞斯·施密特-萊爾，作了全球增材制造行業(yè)現(xiàn)狀、應用及趨勢主題演講。

馬蒂亞斯·施密特-萊爾先生：首先感謝各位，非常感謝主辦方邀請我參加這個會議。

我是安保電能的聯(lián)合創(chuàng)始人，我一般就是居住在德國北方城市，那么AMPOWER是一家增材制造咨詢公司，我們是在2017年的時候成立了，希望可以支持整個行業(yè)采用增材制造的方法，而現(xiàn)在可以看到，在提高能效方面做的非常好，同時也有很強的工業(yè)的背景，我們有一個團隊10個顧問，是在德國。

同時我們現(xiàn)在服務全球的客戶，在美國、歐洲有客戶，在日本、澳大利亞都有我們的客戶，所以我們客戶遍布世界各地，我們也會支持我們的企業(yè)、工業(yè)公司，比如說在ABS或者是在我們的投資人等等這些領域，我們都提供了很多的支持。

我們也有為投資者還有增材制造供應商，最終的用戶都提供服務和支持。同時也有市場情報，每一年都有發(fā)布這樣的報告，從2019年以來一直在這樣做，我們也是為大家提供了一些資訊，讓大家更好了解全球增材制造領域的情況，包括一些戰(zhàn)略等等，我們會告訴大家，在過去的一些發(fā)展情況以及未來五年發(fā)展趨勢，我們的這個數(shù)字來自于我們的用戶，非常的廣泛的基礎。

那么在接下來也會和大家分享一些今年報告里面的一些數(shù)據(jù)。

可以看到，全球的工業(yè)金屬還有高分子材料增材情況，可以看到整個規(guī)模達到10億歐元，那么我們同時也會根據(jù)不同的一些領域來去做一個分析。包括一些設備的領域還有材料領域等等。

那么我們可以看到市場的這塊去年是10%，未來的5年會達到14%的增長率，年復合增長率。而且我們也是可以看到總體而言金屬工業(yè)的增長率比我們的高分子行業(yè)增長率更高，在金屬的領域的話我們看到在航空航天、國防、醫(yī)療等等這個方面的話其實有很大的一個增長的勢頭，有一個驅動力，因為這里面有我們的一些零件和高分子的話里面有很多技術要求和成本的要求，所以其實生產(chǎn)來講，要更加的困難一些。

接下來可以看到高分子市場只增長了8%，市場有放緩的趨勢，如果和金屬工業(yè)相比的話。然后我們再來看一下，我們的報告有按市場來分，比如說美國、歐洲、日本，歐洲的增長數(shù)據(jù)是有放緩的趨勢，那么中國其實也是這樣的。

我們看到一些裝配市場的一些市場情況價格是有所下降的，對于中國制造所有用戶來講是利好的消息，尤其是增材制造當中目前來講它的裝配價格是五萬到十萬之間，還有一些行業(yè)相關的機器都是售價低于1萬歐元的，他們可以快速的增長，也就意味著這種機器可以更加便宜，可以更加多的推廣到我們的終端用戶當中，對于所有的終端用戶來講是一個利好的消息，使得整個市場可以有更高的使用率，在金屬產(chǎn)業(yè)當中，金屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展迎來了利好。

尤其是一些高端產(chǎn)業(yè)，迎來非常好的利好的發(fā)展，尤其是一些五萬到十萬以及一百萬歐元售價的一些機器，售價有所上升，因為機器體積更加大，不同的聚合物需要采取不同的機器進行制備，價格有所上漲。

我們看到一些機器，會發(fā)現(xiàn)增材制造發(fā)展最快的一些產(chǎn)業(yè)包括了國防、航天航空、能源這三個部門都是作為整體的增材制造市場當中最為強勁的一些部門在美國、中國、歐洲也是如此，也是由三大部門快速增長，另外還有強勁的市場，包括醫(yī)療、口腔，它和國防以及航空航天領域都可以占據(jù)整個行業(yè)增長的頭部。

油氣產(chǎn)業(yè)是發(fā)展非常強勁的，油氣產(chǎn)業(yè)他囊括了非常高價值的零部件的生產(chǎn)制備，還有一些海上油田的一些零部件生產(chǎn)占據(jù)非常高的價值，還有工裝模具以及整體產(chǎn)業(yè)鏈，我們可以看到，這個市場有非常高的增長趨勢但是問題就是采納率非常低，有一些非常小的公司或者中小企業(yè)，他們一般來講都有投資新技術的問題，對于他們來講投資非常大，難以去投資到一些新的技術當中。

目前來講，這個方面的采納率，技術采納率非常低的，還有汽車產(chǎn)業(yè)目前來講在增材制造方面有所下滑，我們目前來講，增材制造是專注于汽車的夾具固定裝置和樣機，目前來講應用有所限制，沒有對大部分的零部件進行批量化的生產(chǎn)，目前來講，汽車產(chǎn)業(yè)增材制造使用批量化生產(chǎn)方面非常有限的，對于其他部門來講。

而消費品，我們可以看到產(chǎn)品產(chǎn)量上升價格下降我們也可以看到，有越來越多的消費品以及運動用品和電子產(chǎn)品快速發(fā)展。在今年，尤其是在西方國家一些公司來看，尤其是跑車部件是快速發(fā)展，在左邊他目前來講跑車的部件是兩千件，法拉利現(xiàn)在開始使用了增材制造的技術，他們都盡可能的去小心處理他們采用這種增材制造的方式，因為他們有很好的聲譽，必須要確保增材制造可以滿足顧客的需求，他們現(xiàn)在已經(jīng)采用這種零部件，目前來講這種零部件的生產(chǎn)可以盡可能的引領整個的高端跑車產(chǎn)業(yè)采用增材制造來進行生產(chǎn)制備當中可以產(chǎn)出更加多的高性能的高端賽車，尤其是對于賽車來講，可能賽車的部門不太愿意去充分采納增材制造的技術，在2024年另外一個讓我非常感興趣，感覺驚喜的就是倉儲機器人。

一家公司采用了倉儲機器人，他們目前來講都可以生產(chǎn)三百多個部件，這三百多個部件都是由增材制造賦能的，超凡卓越的工程師采用增材制造來去生產(chǎn)超過三百多個的倉儲機器人的部件。

另外一個技術就是非常被低估的，但是這個技術非常具有采用潛力的，這個是第一種技術，這個在2024年這家公司他們生產(chǎn)的是ASL的產(chǎn)品，他生產(chǎn)的是鈦合金，鈦合金是應用在一些高速運行的機器設備當中，有非常復雜的結構，但是我們無法給它分享具體的圖片，因為有太多的細節(jié)的展示了，總體來講整體的系統(tǒng)都采用技術進行增材制造的預處理，目前來講他都可以節(jié)省40%的機器加工也可以使其大量減少成本和二氧化碳的足跡。

對于制造業(yè)當中還是有產(chǎn)業(yè)化方面的一些挑戰(zhàn)的，很多的項目在過去兩年當中做了很多的項目，他們都是需要和客戶交流，了解客戶他們在制造當中的痛點是什么？到底什么樣的因素采用增材制造技術應用在他們的工業(yè)化生產(chǎn)當中，我們采訪了這么多的客戶，我們了解三大痛點，第一大痛點就是目前來講很多的服務質量以及機器正常運作時間，很多時候這方面會有很多問題，因為機器公司一般來講他們都是初創(chuàng)公司或者來自于一些研究方向背景機構，他們很多時候需要開發(fā)一些機器，需要有很多很好的質量以及足夠長的運作時間，這個是屬于大批量生產(chǎn)廠方主要的需求痛點。

第二個每個單元的備件成本非常高，很多市場上的應用，但是每個部件的成本都是作為很多公司焦點所在。

第三大痛點就是支持和標準，尤其是對于中小企業(yè)他們很難以去采納技術，如果沒有標準化這些支持或者教育培訓很難采納的，我們其實也有很多進展在過去可以看到很多的國際通用標準正在成立，很多大學都開始了解到增材制造的一些技術和知識，機器方面的知識也在逐步推廣開來，但是標準化方面還是有一些阻礙的，因為如果我們作為客戶需要有所應用，然后去定一些部件，采用一些部件的話，很多時候無法找到合適的供應商可以提供服務質量的部件給我們的。

另外，供應商可能并不能采納產(chǎn)出之前用的一些標準用的元件，目前來講增材制造產(chǎn)業(yè)真的步入整合階段，過去三年時間有很多企業(yè)涌現(xiàn)，有很多的初創(chuàng)企業(yè)的基金不斷涌現(xiàn)，大多數(shù)初創(chuàng)公司都屬于美國公司，在過去三年當中，風口不斷，資金不斷。過去三年整合階段逐步開始，很多的公司都有所改變了，大概就是5-6個最頂尖的全球OEM逐步整合了，其他的一些公司開始更為專注于小眾市場，這個就是所謂的機器行業(yè)的整合階段。

目前來講也有很多很好的發(fā)展，盡管我們對于某些OEM來講有一些挑戰(zhàn)的，要盡快獲得市場份額，這個也是作為整個市場發(fā)展的正�，F(xiàn)象。對于所有的用戶來講是利好的消息，首先有一些市場的玩家或者參與方不太靠譜，已經(jīng)離開市場了，然后有一些公司他們如果有能力來去保障非常高的生產(chǎn)力，并且有可觀的一些利潤率可以獲得好的發(fā)展，一般來講如果一些公司沒有辦法去有很好的生產(chǎn)力的話，他們承諾過多，畫大餅的話無法采納實現(xiàn)這些承諾，他們將會被淘汰，這個是非常大的問題。

這些進展對于整個市場來講是利好的消息，盡管對于某些市場參與方是不小的挑戰(zhàn)。

對于整合市場有哪些好處呢？可以看到更加強勁的OEM，5-10個全球級別的OEM他們專注于激光融合技術，將會涌現(xiàn)更多強勁的OEM，這些公司有更加強勁的足跡，對于所有批量生產(chǎn)顧客來講都是非常強勁的合作伙伴，我們需要這種合作伙伴，如果你投資數(shù)百萬產(chǎn)能確保OEM未來十年存在市場當中，我們將持續(xù)投資到機器，如果我們沒有辦法有很好的合作伙伴在未來5-10年依然存在在市場當中，沒有辦法支持我們，我們將會有很大生產(chǎn)方面的問題，所以我們不僅僅是在投資以及生產(chǎn)方面都是做好相應的兼顧才可以。

第二個好處就是在于，服務將會大大的提高、改善，現(xiàn)在我們有這么多的小的OEM公司，小的技術公司他們都是向全球發(fā)售機器，但是機器的售后以及維保以及運作方面的服務非常差。但是，有一些非常強勁的公司他們有足夠能力支持每個顧客，給予他們正確的，良好的售后服務。

另外最后一個優(yōu)勢就是所謂的整合階段的規(guī)模經(jīng)濟，我們有越來越多公司可以專注于大規(guī)模生產(chǎn)機器，現(xiàn)在我們可以看到市場中大的公司，如果可以大規(guī)模生產(chǎn)機器，這樣的話，我們可以提供更加有競爭力，吸引力的價格，然后盡可能商業(yè)化，總體來講，所有的生產(chǎn)商，都可以從目前所發(fā)生的整合階段當中所獲益良多。
最后，總結一下增材制造的整體展望。

我們可以看到，增材制造的市場將會持續(xù)以10%-15%的年增長率增長，盡管有所挑戰(zhàn)，但是整體的市場將會保持這種生產(chǎn)增長率可能地區(qū)有所不同，比如說歐盟、歐洲地區(qū)，現(xiàn)在經(jīng)濟經(jīng)歷了一些問題，這個也會導致歐洲地區(qū)的增材制造產(chǎn)業(yè)的增長率有所不同。

然后美國他們由于非常巨量的國防費用的推動之下，我們將會在未來看到增材制造的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

我們可以看到在緩慢增長，還有印度增長是強勁的，新加坡和日本也是非常增長強勁的，因為日本在增材制造方面有非常大的潛力。

同時，我們可以看到的話，就是中東和北非地區(qū)也有強勁的增長，因為沙特這方面的投資也是非常的多的，他們也需要工業(yè)化。所以，他們有明確的投資的戰(zhàn)略來投資生產(chǎn)技術，他們是希望可以投資于一些最新、最現(xiàn)代化的技術。

所以中東和北非地區(qū)的話是一個非常值得關注的地區(qū)，這個里面也有很多的機會，對于我們公司來講，同時還有另外一點我們可以看到，未來這個成本會更低，現(xiàn)在也是拭目以待，現(xiàn)在增材制造材料的話也會更加商業(yè)化，可以看到這個趨勢就是，材料更便宜，機器更便宜，零部件更便宜，市場上更多可靠的產(chǎn)品，這個對每個客戶都是利好消息，客戶角度來講也會更多關注機器、技術，到目前為止我們可以看到，打印機基本上都是通用型的，比如說打印機就是一種打印醫(yī)療植入物和生產(chǎn)航空航天零部件的，比如說第三個工廠的鞋模不是一個很理想的生產(chǎn)設置，未來有一個趨勢為特定場景應用設計的打印機，打印機的外觀和生產(chǎn)航空航天打印機略有不同的，因為不同行業(yè)領域有不同的需求，過去5、6年其實已經(jīng)在牙科領域看到類似的發(fā)展。未來預計其他的行業(yè)也會有這樣的發(fā)展。

最后一點可以看到有整合階段的這樣一個變化，最終因為整合的集群發(fā)展有一些盈利方面的改變，因為現(xiàn)在大多數(shù)的增材制造公司是在虧損的，盡管如此很少有公司真正實現(xiàn)真正的增材制造的正收益，整個整合階段的話，最終可以實現(xiàn)盈利的，這將會吸引更多的投資者，投資于增材制造這個是很值得肯定的一點。

現(xiàn)在一些發(fā)展對整個增材制造行業(yè)都產(chǎn)生了積極的影響，這個就是我對整個增材制造市場的發(fā)言，感謝大家邀請我來這里發(fā)言，謝謝。