破產(chǎn)重組后的 Shapeways 如何在3D打印市場突圍？

2024年12月3日，南極熊獲悉，曾經(jīng)的3D打印行業(yè)先驅(qū)Shapeways在經(jīng)歷破產(chǎn)重組后，近日宣布在荷蘭重整旗鼓，以全新的姿態(tài)和戰(zhàn)略重新出發(fā)。新公司在原有管理團隊的帶領(lǐng)下，成功保留了Shapeways的域名、網(wǎng)站以及至關(guān)重要的客戶聯(lián)系數(shù)據(jù)等核心資產(chǎn)。這些寶貴資源將成為Shapeways重建業(yè)務、重拾客戶信任，并在競爭激烈的3D打印市場中再次占據(jù)一席之地的基石。



輕裝上陣，聚焦核心服務

由于破產(chǎn)程序的限制，原網(wǎng)站上的商店和用戶文件未能完整轉(zhuǎn)移至新公司，部分數(shù)據(jù)在破產(chǎn)過程中遺憾丟失。由于平臺上銷售的用戶文件所有權(quán)始終歸屬于用戶，因此，希望繼續(xù)在Shapeways平臺上銷售產(chǎn)品的用戶需要重新上傳他們的設計文件。這無疑對Shapeways的市場定位和未來發(fā)展方向提出了新的挑戰(zhàn)：它能否重現(xiàn)昔日的輝煌？是繼續(xù)以市場平臺的角色運營，還是轉(zhuǎn)型為更專注于提供專業(yè)3D打印服務的技術(shù)提供商？

目前，Shapeways擁有原破產(chǎn)單位除軟件資產(chǎn)外的幾乎所有資產(chǎn)，這些軟件資產(chǎn)在公司破產(chǎn)前不久被出售給了前首席執(zhí)行官Greg Kress，這一交易的合理性受到了業(yè)內(nèi)人士的廣泛質(zhì)疑。新Shapeways的領(lǐng)導團隊由經(jīng)驗豐富的聯(lián)合創(chuàng)始人Marleen Vogelaar擔任首席執(zhí)行官，其他核心成員包括首席運營官Jules Witte、首席技術(shù)官Robert Schouwenburg、工廠經(jīng)理Job van de Laar以及工程主管Tiago São José。這支實力雄厚的團隊將帶領(lǐng)Shapeways精簡運營，提升效率，而Marleen Vogelaar和Robert Schouwenburg則肩負著制定公司未來發(fā)展戰(zhàn)略、引領(lǐng)Shapeways走向新的輝煌的重任。



差異化競爭，劍指高端市場

在競爭日益激烈的3D打印市場中，Shapeways必須打造獨特的競爭優(yōu)勢才能立于不敗之地。面對Xometry、Prototal和Protolabs等行業(yè)巨頭的強勢競爭，Shapeways需要不斷創(chuàng)新，并專注于提供難以復制的增值服務。公司可以考慮深耕荷蘭本土市場，成為與荷蘭經(jīng)濟緊密聯(lián)系的區(qū)域性服務提供商，也可以選擇專注于服務全球企業(yè)客戶，在最終用途零件市場中開辟一片天地。歐洲的高端制造服務市場，尤其是在國防和醫(yī)療領(lǐng)域，蘊藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Α�Shapeways可以通過精準的市場定位，要么成為行業(yè)整合的焦點，要么在專業(yè)制造服務領(lǐng)域占據(jù)獨特的利基市場，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

首席執(zhí)行官Marleen Vogelaar充滿信心地表示：“2008年，我參與創(chuàng)立了Shapeways，并致力于推動數(shù)字制造技術(shù)的普及化。如今，新的管理團隊堅信，Shapeways的故事將迎來新的篇章。我們將吸取過去的經(jīng)驗教訓，構(gòu)建一個務實、財務可持續(xù)、運營穩(wěn)定的公司，并一如既往地為用戶提供卓越的服務�！�

首席運營官Jules Witte也表達了同樣的決心：“對Shapeways的堅定信念驅(qū)使我們繼續(xù)前行。成功收購Shapeways品牌標志著我們在這段旅程中邁出了關(guān)鍵一步，但這僅僅是一個開始。我們對Shapeways的未來充滿期待。前方的道路雖然漫長，但我們始終擁有生產(chǎn)高質(zhì)量零件的核心能力，并將以此滿足不同客戶群體的多樣化需求。”



戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：增值服務與可持續(xù)發(fā)展之路


Shapeways的新領(lǐng)導團隊明確表示，他們的首要任務是重建一個穩(wěn)定且盈利的業(yè)務模式，并通過負責任的企業(yè)家精神、緊密的團隊合作和持續(xù)的創(chuàng)新來推動業(yè)務的穩(wěn)步增長。公司還透露了未來將向增值服務轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向，并強調(diào)“運用技術(shù)為客戶解決實際問題，例如優(yōu)化備件組合、延長機器壽命或提高供應鏈的敏捷性。這些解決方案和產(chǎn)品都與可持續(xù)發(fā)展息息相關(guān)�！�

MRO（維護、修理和大修）和供應鏈解決方案作為高粘性的服務業(yè)務，擁有巨大的盈利潛力。然而，在MRO領(lǐng)域獲取客戶并非易事，Shapeways能否成功贏得客戶的青睞還有待觀察。雖然歐洲和全球市場機遇良多，但作為一家小型公司，Shapeways也面臨著諸多挑戰(zhàn)。盡管如此，憑借其忠實的客戶基礎和靈活的運營模式，Shapeways有望開創(chuàng)一個充滿價值和可持續(xù)發(fā)展的未來。