四個(gè)人湊30萬(wàn)在深圳創(chuàng)業(yè)干3D打印，如今年入超10億

來(lái)源: 36氪

當(dāng)出海越來(lái)越成為一家中國(guó)公司核心戰(zhàn)略時(shí)，如何征戰(zhàn)全球市場(chǎng)就成為一個(gè)極其專業(yè)的話題。事實(shí)上，在全球化的演變中，已有不少中國(guó)品牌站立潮頭，他們有細(xì)分領(lǐng)域的頭部玩家，也有品牌出海的新勢(shì)力 。鑒于此，硬氪特推出「Insight全球」專欄，通過(guò)深度挖掘報(bào)道這些公司和創(chuàng)始人及背后操盤(pán)手，試圖再現(xiàn)品牌打造之路的“操盤(pán)寶典”，從品牌成長(zhǎng)與變遷，探索中國(guó)品牌出海的前沿方向與時(shí)代契機(jī)，為出海玩家與行業(yè)提供思考與啟發(fā)。 這是我們專欄第四期——?jiǎng)?chuàng)想三維creality，消費(fèi)級(jí)3D打印龍頭品牌。硬氪和創(chuàng)想三維創(chuàng)始人敖丹軍、亞馬遜運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人胡曉娟進(jìn)行了一次深度交流。

文｜王渝斐、潘瀟雨

編輯｜彭孝秋

越來(lái)越多的造富神話出現(xiàn)在出海領(lǐng)域，還集中在深圳這個(gè)搞錢(qián)城市。

2014年，四個(gè)25歲的年輕人在一場(chǎng)展會(huì)上相識(shí)后，湊了30萬(wàn)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，抱著自己當(dāng)老板總比打工強(qiáng)的想法扎進(jìn)3D打印市場(chǎng)。為了保證資金，都各自辦了一張信用卡備用。

“當(dāng)時(shí)篤定這個(gè)賽道的判斷就是，未來(lái)消費(fèi)者會(huì)更追求個(gè)性化和效率，而3D打印能夠同時(shí)滿足這兩種需求。”創(chuàng)想三維四位創(chuàng)始人之一的敖丹軍對(duì)硬氪回憶道。

如今9年過(guò)去，創(chuàng)想三維全球出貨3D打印機(jī)550萬(wàn)臺(tái)。創(chuàng)想三維的創(chuàng)業(yè)之路，也成為行業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道的話題。

行業(yè)也迎來(lái)爆火，在海外眾籌平臺(tái)上，AnkerMake M5眾籌金額達(dá)到888萬(wàn)美元，登頂該平臺(tái) 3D 打印機(jī)歷史第一；由大疆團(tuán)隊(duì)組建的拓竹，發(fā)布Bambu Lab X1眾籌金額達(dá)700萬(wàn)美金；消費(fèi)級(jí)3D打印公司勝馬優(yōu)創(chuàng)、魔芯科技也先后獲得小米、德石等資方押注。

雖然是一個(gè)問(wèn)世已近40年的市場(chǎng)，且作為虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界的一個(gè)鏈接入口，人們對(duì)于3D打印的暢想從未間斷。

3D打印又稱為增材制造，隨著技術(shù)不斷演進(jìn)，如今已經(jīng)能夠應(yīng)用于航天、工業(yè)、醫(yī)療、生物等多種行業(yè)中。而在消費(fèi)層面，最常見(jiàn)的打印方式分為FDM與光固化，隨著應(yīng)用場(chǎng)景拓展，近些年逐漸滲透至教育、藝術(shù)、消費(fèi)電子等領(lǐng)域。

特別在海外市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的需求正在快速上升。除了原有的極客、創(chuàng)客群體，普通家庭對(duì)于3D打印的需求也在快速上漲。再疊加近年來(lái)元宇宙、XR等概念爆火，消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)正迎來(lái)快速上升期。

不過(guò)，盡管滲透率增加，但對(duì)于普通的C端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這款充滿了科技與未來(lái)感的產(chǎn)品，卻使用成本過(guò)高。不僅是購(gòu)買(mǎi)成本，還包括時(shí)間成本以及學(xué)習(xí)成本。

所以再這個(gè)高增長(zhǎng)市場(chǎng)，留給老牌玩家的命題就變成——如何持續(xù)維護(hù)自己的品牌優(yōu)勢(shì)，如何留在牌桌上并更進(jìn)一步？

近日，我們與創(chuàng)想三維創(chuàng)始人之一的敖丹軍、亞馬遜運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人胡曉娟就這些話題聊了聊。

定義消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品形態(tài)

創(chuàng)想三維成立的時(shí)候，盡管當(dāng)時(shí)3D打印市場(chǎng)已經(jīng)起步，且海外市場(chǎng)存在一定需求。但國(guó)內(nèi)的3D打印機(jī)企業(yè)，更多做法是買(mǎi)賣零件。他們依托于國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將攢成整機(jī)所需的零件打包賣向海外。

而創(chuàng)想三維卻選擇另辟蹊徑，從一開(kāi)始就定下做整機(jī)的想法。如今回首，敖丹軍更愿稱之為在當(dāng)初就有做品牌的想法。

懷揣著這樣的想法，創(chuàng)想三維開(kāi)發(fā)出第一臺(tái)3D打印機(jī)CR-i3，并成功將產(chǎn)品賣向香港，獲得第一桶金。在快速邁入3D打印市場(chǎng)后，2016年，創(chuàng)想三維又推出一款名為CR-10的產(chǎn)品。

不同于海外市場(chǎng)動(dòng)輒上千美金的產(chǎn)品，CR-10以5、600美金的價(jià)格出現(xiàn)在市場(chǎng)，立即引發(fā)了海外用戶的熱烈回應(yīng)。這款極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，讓3D打印機(jī)真正開(kāi)始消費(fèi)化，用戶自發(fā)在YouTube上分享，關(guān)于它的分享視頻多達(dá)1000萬(wàn)條。這款產(chǎn)品也收獲了超兩萬(wàn)臺(tái)的銷量，一舉讓創(chuàng)想三維在海外站穩(wěn)腳跟。

如今復(fù)盤(pán)，敖丹軍認(rèn)為他們能夠做到極高的性價(jià)比，關(guān)鍵在于踩中了國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈發(fā)展。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的3D打印供應(yīng)體系已相對(duì)完整，且原材料價(jià)格較低，我們通過(guò)重構(gòu)機(jī)器結(jié)構(gòu)、減去沒(méi)用的硬件降低整機(jī)成本。”敖丹軍說(shuō)。

對(duì)于最初四位創(chuàng)始人所設(shè)想的“3D打印走進(jìn)千家萬(wàn)戶”這一想法來(lái)說(shuō)，除了價(jià)格，3D打印還有一大痛點(diǎn)——使用成本。由于當(dāng)時(shí)多以零件拼裝為主，用戶自己組裝一臺(tái)打印機(jī)需要40多個(gè)小時(shí)甚至一星期。

所以整機(jī)的推出，直接讓用戶上手時(shí)間從40多個(gè)小時(shí)縮短至15分鐘。而能夠?qū)崿F(xiàn)整機(jī)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，靈感卻來(lái)自于火車軌道。“將火車軌道的V字型結(jié)構(gòu)應(yīng)用在3D打印機(jī)內(nèi)，可以提升打印速度，讓整機(jī)結(jié)構(gòu)更加牢固。”敖丹軍告訴硬氪。

隨著創(chuàng)想三維在整機(jī)市場(chǎng)爆火，玩家們爭(zhēng)相擠進(jìn)這一方向。在面臨價(jià)格戰(zhàn)之際，2017年，創(chuàng)想三維又一次放出大招，推出Ender-3。憑借更高的性能和結(jié)構(gòu)，這款產(chǎn)品成為了經(jīng)典款，目前累計(jì)銷量突破300萬(wàn)臺(tái)。這一產(chǎn)品讓創(chuàng)想三維站上了第一梯隊(duì)，在全球積累超350萬(wàn)顧客量，年出貨超100萬(wàn)臺(tái)。

不過(guò)，盡管行業(yè)格局初現(xiàn)，但突破3D打印的速度卻始終是玩家們探索的方向，特別是FDM打印方式。在近日推出的新品K1旗艦系列中，創(chuàng)想三維也給出了最新成果——打印速度可高達(dá)600mm/s。

在提升FDM打印速度上，主要存在兩類主流的方法：其一是在結(jié)構(gòu)上優(yōu)化，包括采用更輕的噴頭、優(yōu)化本身結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等，從而使噴頭快速移動(dòng)；另一種則是靠算法優(yōu)勢(shì)，通過(guò)算法補(bǔ)償出原有機(jī)器振動(dòng)的頻次，從而使噴頭減少自身的摩擦和振動(dòng)。

K1系列首先在硬件結(jié)構(gòu)上，采用更可靠的驅(qū)動(dòng)器和熱系統(tǒng)，使打印機(jī)能在更快時(shí)間內(nèi)加熱，并在z軸上高效移動(dòng)；同時(shí)，還配備了傳感器和嵌入式攝像頭，通過(guò)算法自動(dòng)找平，從而提升打印的整體精度和打印效果。

消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)的技術(shù)發(fā)展方向已有眉目，但短期內(nèi)卻面臨打開(kāi)應(yīng)用場(chǎng)景的問(wèn)題。也因此，如何破圈并為消費(fèi)者留下品牌印象，是3D打印下一階段的必經(jīng)之路。

3D打印的平臺(tái)暢想

雖然創(chuàng)立之初，創(chuàng)想三維就有做品牌的打算，但是用敖丹軍的話來(lái)說(shuō)，他們對(duì)品牌的想法更多是靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)�！昂玫漠a(chǎn)品本身就可以產(chǎn)生品牌的價(jià)值�！�

因此，在跨境電商最為火熱的深圳，同大多產(chǎn)品型賣家一樣，創(chuàng)想三維早期也選擇將產(chǎn)品交給跨境大賣們運(yùn)營(yíng)，比如當(dāng)時(shí)的環(huán)球易購(gòu)、后來(lái)的“五虎四少”們。“代理商有一定推廣能力。前期和一些優(yōu)質(zhì)的代理商合作，能夠集結(jié)各個(gè)地區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源，輔助我們做好產(chǎn)品。”敖丹軍說(shuō)。

2021年，面對(duì)整個(gè)出海行業(yè)的波動(dòng)，創(chuàng)想三維也意識(shí)到多渠道的重要性。他們開(kāi)始自營(yíng)亞馬遜旗艦店，也搭起了獨(dú)立站等渠道。

創(chuàng)想三維前期已有大量品牌積淀，然而親自上手運(yùn)營(yíng)品牌與走代理商的方式仍有很大區(qū)別�！氨热鐚�(shí)際操作時(shí)要踩準(zhǔn)流量節(jié)點(diǎn)、注意庫(kù)容調(diào)整等�！眲�(chuàng)想三維亞馬遜負(fù)責(zé)人胡曉娟告訴硬氪，“不過(guò)亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)會(huì)依據(jù)全年該類目的銷售節(jié)奏，為我們提供一些定制化的銷售建議和庫(kù)容優(yōu)化方案。”

同時(shí)，創(chuàng)想三維也升級(jí)了旗艦店的品牌形象。僅今年3月，創(chuàng)想三維店鋪就出貨近6000臺(tái)打印機(jī)，營(yíng)業(yè)額超百萬(wàn)美金。

除了亞馬遜，創(chuàng)想三維同步發(fā)力獨(dú)立站。其獨(dú)立站上線五個(gè)月，全球累計(jì)訪問(wèn)用戶數(shù)突破100萬(wàn)，訂單量超過(guò)7000單、總成交金額超2000萬(wàn)人民幣。

獨(dú)立站能夠快速起量，也源于創(chuàng)想三維此前的品牌積淀與社媒等渠道的搭建。隨著2016年，CR-10在社媒平臺(tái)上爆火，創(chuàng)想三維意識(shí)到社媒渠道以及用戶運(yùn)營(yíng)的重要性。2017年4月第一個(gè)海外社交媒體主頁(yè)Facebook全球主頁(yè)建立。此后，隨著投放廣告、用戶UGC創(chuàng)作等方式，創(chuàng)想三維已圈住了大批核心粉絲。

其在社媒運(yùn)營(yíng)上的打法同樣可圈可點(diǎn)。根據(jù)OneSight營(yíng)銷云數(shù)據(jù)顯示，在2020年Q1創(chuàng)想三維在社交媒體主頁(yè)上展開(kāi)了8周年主題慶�；顒�(dòng)，推出#giveaway活動(dòng)，通過(guò)送獎(jiǎng)品的方式，調(diào)動(dòng)粉絲互動(dòng)。除了周年慶，在眾籌階段，創(chuàng)想三維也通過(guò)#giveaway活動(dòng)來(lái)促進(jìn)眾籌的熱度。

此外，創(chuàng)想三維也格外重視線下渠道的布局�！熬�下更多偏向于展示，是全渠道的一環(huán)。”從2018年逐步培養(yǎng)海外本土代理，創(chuàng)想三維通過(guò)線下集合店同當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者保持密切交流。畢竟對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)是至關(guān)重要的一環(huán)�！捌放剖峭ㄟ^(guò)產(chǎn)品、售后、服務(wù)、質(zhì)量口口相傳的東西，任何一環(huán)缺失都將影響整個(gè)品牌力。”胡曉娟說(shuō)。

歸根結(jié)底，品牌建立的底層邏輯仍是產(chǎn)品本身。3D打印作為新生品類，盡管使用場(chǎng)景仍有待拓展，但依舊存在極大的想象空間�！�3D打印在未來(lái)，未嘗不可能成為一個(gè)平臺(tái)級(jí)的應(yīng)用�！卑降ぼ娬J(rèn)為。

隨著掃描儀、激光雕刻機(jī)、周邊配件等產(chǎn)品出現(xiàn)，創(chuàng)想三維也將在未來(lái)，計(jì)劃以3D打印為中心，建設(shè)整個(gè)生態(tài)圈�！坝脩衾�用3D打印創(chuàng)作，為平臺(tái)積累素材。所以我們將形成機(jī)器+生態(tài)+模型設(shè)計(jì)的云平臺(tái)，這也構(gòu)成了我們?cè)鲩L(zhǎng)的第一、二、三條曲線�！�