3D打印經銷商MatterHackers收購Source Graphics

2024年4月16日，南極熊獲悉，美國3D打印機經銷商MatterHackers收購了2D和3D打印機經銷商Source Graphics。該公司旨在擴大其打印機陣容，鞏固其在南加州3D打印市場的地位，并有可能成為該地區(qū)的主導者。此外，此舉還將MatterHackers定位為光固化3D打印廠商Formlabs的主要經銷商之一。

△MatterHackers收購Source Graphics

MatterHackers首席運營官Kevin Pope表示：“在我們收購Source Graphics的推動下，MatterHackers和Formlabs之間的合作代表著3D打印領域的一次變革。Formlabs一直走在3D打印創(chuàng)新的前沿，我們非常高興能與他們攜手合作。我們將共同致力于擴大3D打印技術的覆蓋范圍和能力，使創(chuàng)造者和創(chuàng)新者能夠將他們的愿景變?yōu)楝F(xiàn)實�！�

Formlabs渠道銷售總監(jiān)Daniela Hodgkins說："與MatterHackers的合作是Formlabs實現(xiàn)其使命的又一舉措。Formlabs的使命是讓任何人都能將自己的想法變?yōu)楝F(xiàn)實。MatterHackers作為3D打印解決方案的提供商，在美國的各個細分市場已建立了強大和值得信賴的地位。我們期待著通過他們的影響力，繼續(xù)擴大我們SLA和SLS技術的市場份額。"

△Formlabs Form 3+

MatterHackers在發(fā)展中遇到的挑戰(zhàn)

起初，MatterHackers主要從事廉價桌面3D打印機的銷售，但隨著時間的推移，它們逐漸轉向提供更先進的系統(tǒng)和增值服務。該公司經歷了3D打印經銷商的動蕩時期。最初，經銷商對該行業(yè)的增長持樂觀態(tài)度，但隨著增長趨于平穩(wěn)，它們面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。許多大公司開始直接與客戶打交道，導致經銷商難以找到新客戶并向其銷售產品或服務。

與此同時，價格低廉、功能更強的打印機開始直接面向消費者和公司銷售。真正的高端系統(tǒng)，價格在35萬美元或更高，往往超出了經銷商們的承受范圍。同時，經銷商也需要在培訓方面進行投資，承擔更多的維護任務，并提供更深入、更全面的服務。在過去的幾年里，許多3D打印機轉售商相繼倒閉，從最初只是提供簡單銷售服務的轉售商，到一些運營能力較差的公司都出現(xiàn)了倒閉的情況。然而，隨著一些真正優(yōu)秀的公司也紛紛倒閉，這一趨勢變得更加令人擔憂。那些在當前市場中生存下來并蓬勃發(fā)展的公司必須迅速適應。

MatterHackers首席技術官Dave Gaylord表示：我們MatterHackers非常高興能夠將Formlabs的突破性技術整合到我們的產品中。它們在3D打印領域的創(chuàng)新聲譽與我們?yōu)樯鐓^(qū)提供最佳服務的使命完美契合。這對我們和我們的受眾來說都是一個激動人心的發(fā)展。我們熱切期待看到這一合作關系所帶來的令人難以置信的進步和創(chuàng)意項目。”

△Source Graphics提供服務和解決方案，專注于CAD、CAM和GIS等

3D打印合作伙伴的商機與未來發(fā)展

目前的轉售機會集中在成為一個全面的3D打印合作伙伴，能夠滿足所有材料和打印機需求。提供3D打印材料和相關服務同樣可以為公司帶來高額利潤，并且這種利潤是持續(xù)性的。令人驚訝的是，很少有公司提供包括快速更換打印機在內的服務。這種方法似乎才是真正的盈利潛力所在。此外，還可以從咨詢中獲得更多收入，例如設計工作、實施完整的解決方案或幫助開發(fā)定制材料和產品都能帶來豐厚的利潤。

△3D打印為牙科提供的個性化解決方案示意

現(xiàn)在的重要客戶不僅包括大型企業(yè)，還包括擁有多個站點的小型公司和政府實體，市場規(guī)模非常龐大。從為業(yè)余愛好者提供服務過渡到為國防部這樣的實體提供服務，需要靈活的組織進行大量的創(chuàng)新、客戶意識和開發(fā)。另一個有前景且持久的利潤來源可能是提供安全、運營、設計和工業(yè)化方面的定制培訓，這些都是急需的，而且利潤也很高。希望那些擴大規(guī)模、深化服務的公司現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)自己處于一個更加穩(wěn)定的市場中。

由于對原始設備制造商的依賴，成為經銷商本身就具有挑戰(zhàn)性。對于MatterHackers來說，確保并維持與Formlabs的牢固關系至關重要，因為這可以顯著增強其產品供應。然而，該公司對Formlabs和類似公司的依賴將持續(xù)存在。展望未來，MatterHackers是否會通過與提供更實惠的金屬3D打印機制造商OneClickMetal等公司合作，擴展到粉床融合領域，南極熊將繼續(xù)關注MatterHackers的發(fā)展和行業(yè)動態(tài)。